振展·温莎纺织品有限公司总经理施性典：

　　敢于拼搏方能开辟经营之道

　　柯桥这座城市在不断的发展过程中源源不断地注入了很多新鲜血液，融入了很多新柯桥人，轻纺城市场众多经营户中也有很大一部分是来自全国各地的经营商，振展·温莎纺织品有限公司总经理施性典便是其中一位。

　　“我以前在部队当过兵，从小我就是一个胆子比较大的人，碰到困难也敢于去克服、去拼搏。十几年前退伍回家，听朋友介绍来柯桥从事纺织业或许是个出路，于是我便来了，创建了振展·温莎纺织品有限公司公司，之后凭着自己敢闯敢拼的军人风格，成功走到了现在。”施性典在采访时说到。据了解，振展·温莎主要经营羽绒服、风衣、棉衣等服装用印花面料。

　　从采访中也不难看出施性典是一个性格开朗，很有干劲儿的人。在谈到如何开拓客户、如何开拓市场时，他表示，只要用心去经营，有足够的勇气去面对可能发生的一切，那么最后就一定能成功。

　　的确是这样，作为一名党员，作为一名退伍士兵，那种永不服输、敢于拼搏的精神，一直鼓舞着这个纺织业经营户撸起袖子加油干！

　　斐然纺织有限公司总经理张建军：

　　秉承服务宗旨淡季下稳中见长

　　6、7、8月是纺织面料行业的销售淡季，整个轻纺城市场销售都处于小幅跌落的状态，而据斐然纺织有限公司总经理张建军介绍，斐然纺织在近段时间里的面料交易情况基本与去年持平，甚至出现稳中见长的趋势。

　　采访中，张建军表示，自己作为一名中国共产党党员，从1994年在印染厂因为生产技术贡献突出而被推荐培养入党之后，就一直秉承着共产党员全心全意为人民服务的宗旨。因此，在2001年在轻纺城开辟了纺织之路以后，他也一直强调服务至上的理念。

　　“销售淡季依靠的不是新客户源源不断的注入，而是依托老客户的订购，而要维系好老客户，除了对产品质量有严格要求以外，服务是不可或缺的一部分。在平常与客户的对接中，我都会根据客户的需求力求完美地去完成，如果在发出的面料中出现一些不可避免的问题时，我也能够与客户随时保持联系，帮助客户一同解决问题。”张建军详细地为记者解释了自己的企业可以在销售淡季有稳中见长的良好发展趋势的原因。

　　世上无难事，只怕有心人。在许多企业抱怨没有订单的时候，张建军以服务赢得了市场，通过长期秉承的宗旨，使自己立足于市场。

　　绍兴张烨纺织有限公司总经理张华龙：

　　摸爬滚打十几年只为心中那份坚定的信念

　　只身闯荡江湖，白手起家，摸爬滚打，这些词用在绍兴张烨纺织有限公司总经理张华龙身上一点也不为过。张华龙是福建人，十几年前只身从福建来到柯桥发展服装纺织业，经过他不断的坚持，如今终于在纺织行业中崭露头角。

　　绍兴张烨纺织有限公司是一家以生产蕾丝、人造丝为主的纺织品企业。当记者问及张华龙这几年在柯桥创业发展的经历时，他表示，在来柯桥之后，他先从事棉麻业，由于起初对于行业的了解不够深入，最终导致公司倒闭。但他并没有放弃，而是重新开始，从基层学起，几年之后他再次在纺织行业立足，并且重新创业。如今公司正常运营，一路走来，是一种坚定的信念支撑着张华龙继续前进。

　　“我是一名共产党员，虽没有能够像先辈们那样在战场上抛头颅洒热血，但是生意上这点挫折还是难不倒我的，因为我有必胜的信念，这将一直鼓舞我不断向前，从前这样，现在这样，以后也会这样！”张华龙激动地说。

　　绍兴汉清纺织有限公司副总经理杨文：

　　发扬实干精神踏踏实实做好纺织业

　　杨文是绍兴汉清纺织有限公司副总经理，各方面表现优秀的他，大学期间就加入了党组织。公司主营天丝、丝麻等面料，侧重于内销，主要面向国内中高端女装市场。公司产品齐全，质量过关。警校出身的杨文表示自己一直都在纺织行业中踏踏实实地经营，以党员的标准严格要求自己。

　　汉清纺织起步于2009年3月，来自江西南昌的杨文跟随亲戚首次来到柯桥从事纺织行业。起步阶段总是不易，杨文称自己从给亲戚打工开始，从事过打包、发货、跟单、销售、研发等各流程的职位，在此期间他不怕苦不怕累，勤勤恳恳地做好每一项工作，同时也积累了很多的经验。于是在2014年，自己开始尝试着与客户接单，定期亲自登门拜访客户，赢得了许多客户的信赖，从而也形成了一种老客户带新客户，不断做大做强的良性循环模式。

　　“汉清纺织如今能够出现在大众的视野并且立足于纺织行业，这与我作为一名党员，始终坚持发扬实干精神，踏踏实实做好纺织业密不可分。”杨文自信满满地对记者说。

　　采访的最后，杨文也表示，在今后的行业经营中，他将继续发扬这种实干精神，让自己的公司更大更强，让公司的产品也能为更多的人所享用。

　　（来源：纺织服装周刊）