“当下，电子商务已经成为企业竞争的关键手段，网上平台的应用已是纺织企业的必选之路。”近日，记者走进了刚搬到柯桥金昌世贸广场的绍兴华族纺织品有限公司，公司总经理段爱华感慨道，公司10余年的成长，离不开创新和互联网的“加持”。

　　白手起家的“创一代”

　　初见这位80后女企业家，段爱华身着一身素雅旗袍，举手投足间尽显优雅。“这件墨绿色旗袍的面料就是我们自己的，旗袍是合作单位的样品，今年公司的风格就是以旗袍印花面料为主，其中一款仿真丝印花还受到国外众多客户的青睐。”段爱华自豪地说。

　　记者在采访中了解到，段爱华老家在江西，学习的专业是纺织工艺和电脑美术技术，2002年毕业后，在老师的建议下，她与不少热血青年一起从江西来到柯桥轻纺城打拼。好强肯吃苦的她从工厂的质检员做起，逐渐养成了雷厉风行的做事风格。2008年，段爱华成立了“华族纺织”，成为了靠自己白手起家的“创一代”。

　　据了解，“华族纺织”主营梭织、针织、染色、印花面料，在轻纺城东升路市场有营业房，市场遍布杭州、上海、深圳、山东等，去年年销售额达2000万元。

　　对原创花型情有独钟

　　因为是科班出身，段爱华对花型创新情有独钟。近几年，她把重点都放在研发新花型上。目前，公司拥有一支研发团队，还聘请优质设计师，每月都会出100多款新花型，每年在研发费用上花费近百万元。

　　“近两年，旗袍是传统中式服装中最受欢迎的商品，我们亚麻类旗袍面料一直很受欢迎，每一款花型都很畅销，有的客户连续五六年都在用，每月都会有返单。”段爱华表示，公司新研发的一款提花仿真丝市场反馈也很好，成为了明星产品。

　　除了产品不断创新与产品质量过硬，客户服务也是“华族纺织”的特色之一，他们不仅拥有几千种花型，还有上百种底布，来满足客户的不同需求。今年6月，为了进一步提升企业形象，公司在金昌世贸广场新开辟了超300平方米的区域，一楼为面料展厅；二楼为办公区；三楼为洽谈区。

　　借力电商平台持续发力

　　“华族纺织”成立之初就涉足电商，积极借力阿里巴巴，值得一提的是，去年起该公司还正式入驻全球纺织网，开启了新一轮成长，积淀了一批又一批忠实客户。

　　全球纺织网、网上轻纺城作为纺织行业电子商务平台，长期致力于为纺织服装行业解决信息不对称、协助企业运用互联网思维改变传统产业的模式，此前早有耳闻，段爱华说道。一方面，她派专人查看网站每天更新的采购信息，与买家取得联系，主动出击；另一方面，她放心把商铺交由全球纺织网代运营部工作人员装修、打理、推广。“目前对这个平台已经有了依赖感，自从加入后能明显感觉到客户资源有了很大提升，网上商铺已成为我们重要的引客渠道。”

　　（来源：柯桥日报）