2009年2月24日，为期3天的第91届中国针棉织品交易会（简称中针会）在上海新国际博览中心落下帷幕。在外销趋紧的形势下，纺织业界普遍把目光投向国内市场。以内销为主要立足点的中针会无疑是国内针棉织企业“越冬”的绝佳平台。3天的时间里，参展商以不同的方式展示着自己的新产品、新思路、新计划，这让业界看到，针棉织企业正在集体冬训中积极走向发展的春天。

　　外转内——渠道模式创新

　　在中针会期间举办的“中国纺织服装行业扩大内需”系列论坛上，国家统计局总经济师姚景源指出：“中国拥有13亿人口的巨大市场，把重心转向内销市场、努力打造自主品牌是企业应该去做、也必须去做的事情。庞大的市场孕育着巨大的商机，虽然市场环境变化莫测，但行业企业只要努力适应市场变化、迅速制定应对策略、加速产业升级，就有可能迅速摆脱不利的局面，使企业获得良性发展。”

　　然而，内销市场的渠道建设相对于外销来讲更加复杂，建设畅通的销售渠道、营造良好的经营环境是企业开拓内销市场的重要前提。中针会上，不少企业对于内销的销售渠道和经营模式提出了自己的看法。

　　山东千榕家纺有限公司副总裁陈登海说：“千榕家纺曾经也是全力做外贸出口的企业，2007年公司提出在3年内内销额要占到总销售额50%左右。在营销渠道建设上，除了代理加盟、品牌自营、商场百货等传统销售渠道外，我们还在不断开发团购这一新的销售渠道，比如开发医院、学校、大型企业等大的采购渠道，可以有效地推动企业发展。”

　　励展华博展览（深圳）有限公司副总裁袁文军说，错位经营也是家纺企业的生存之道。目前，家纺产品走入礼品市场已形成潮流，加上电视购物、电子商务等，为家纺企业带来众多新的销售渠道。据山东天然家纺有限公司市场总监林小松介绍，礼品是家纺新的市场增长点，这几年天然家纺以礼品的方式销售也取得了不错的成绩。

　　随着国家拉动内需政策的出台，不少家纺企业做好了开拓国内市场的准备。“堂皇家纺虽然定位中高档，但也针对城镇市场开发了不同的产品系列。比如在材质选择、工艺处理、价格定位上与一、二线城市的产品系列有所不同。未来，堂皇只有深入到农村市场，才能使企业有更大的发展。”

　　产品设计—— 在创新中更具品位

　　没有富有创意的设计，产品就无法在激烈的市场竞争中站稳脚跟。展会期间举办的“2009/2010年国际家纺设计流行趋势论坛”上，国际时尚设计家居联盟IHFDA成员露易女士和比利时著名家纺设计工作室A+L高级设计师劳尔女士，为参展观众阐述了当前国际形势下，家纺需要走可持续的设计发展之路。

　　家纺产品越来越具品位的设计是吸引买家眼光的重要原因之一。在展会上，记者看到不少家纺企业将成衣布料和图案用于床上用品的设计，其风格简洁、自然，赢得了不少专业观众的认同。上海内野有限公司的毛巾设计新颖别致，大面积的图案、艳丽的色彩吸引了不少买家的眼球。

　　“堂皇家纺的设计，传统的手绣和现代的时尚元素相结合，在古典风格中添加了时尚元素。其英伦系列产品更是深受国际买家青睐。”江苏堂皇集团的营销总监邵红星介绍说，为了迅速捕捉市场信息，家纺企业需要加大产品研发力度，比如江苏堂皇在欧洲、上海、江苏拥有三个庞大的设计团队。据山东千榕家纺有限公司副总裁陈登海介绍，目前千榕家纺研发人员达到40多人，每年推出60多款全新产品。另外，千榕家纺还和天津工业大学、中央美术学院等国内大中专院校进行合作，利用外部科技力量开发功能性家纺产品。

　　“家纺产品开发要结合时代背景。”山东滨州亚光家纺有限公司副总工程师于向峰介绍说，2008年，受雪灾、汶川地震、金融危机的影响，消费者在心态上需要得到安慰，所以，亚光毛巾设计特地采用了理性的柔色调，希望能给消费者带来平静和安宁的感觉。

　　此外，功能性家纺产品越来越受到人们重视，许多大品牌也开始研发具有抑菌、抗螨、亲肤等功能性产品。浙江康丝丽家居科技有限公司就一直致力于功能性家纺的开发，其总经理郭庆介绍说，中针会期间，康丝丽的磁疗蚕丝被、驱蚊蚕丝被、有机锗蚕丝被、护肤与香型蚕丝被在展出的3天时间里就签下不少订单。（纺织服装周刊）（E09）