悉尼国际会展中心又迎来相聚时刻。当地时间6月12日，为期3天的2024年澳大利亚中国纺织服装服饰展(悉尼展)拉开帷幕。

　　本届展会由中国纺织品进出口商会、江苏省商务厅和宁波市商务局联合主办，设有387个展位，共有来自江苏、浙江、广东、山东、福建等省市的368家企业参展，展品覆盖各类针梭织服装、家纺、服饰、袜子、鞋包等产品。

　　本届展会延续了往届的“热辣滚烫”,开展首日有1687名专业客商到会采购。《中国纺织报》记者在现场看到，澳大利亚采购商们忙碌穿梭在各展位之间，看到感兴趣的参展商，一张小桌，几把椅子，坐下来就开始交流、询价，商贸氛围简洁又浓厚。

　　对接需求

　　驱动产品再升级

　　刚开展没多久，金坛怡美商标织造有限公司的展位上就迎来了多位采购商。“本次展会我们专门带来了织标、转移印标签和硅胶标这三大类产品，其中硅胶标去年有特别多采购商问询，我们回来以后第一时间与研发部门、技术部门和设计人员针对需求进行研发设计，为本次展会精心准备，产品环保安全且品质高。”该公司总经理韩伟平在展位上忙得不可开交。

　　据了解，该企业业务覆盖了各类商标产品，拥有20000平方米的生产厂房，生产设备总投资过亿元，公司的客户遍布全球。

　　“自2023年以来，公司已经连续参加了8场境外展会，其中澳大利中国纺织服装服饰展的效果是最好的，同时客户也给我们提供了很多当地市场信息，让我们获益良多。”韩伟平介绍，澳大利亚客户普遍需求中高档、环保的产品，而这与公司正在推进的高质量转型升级的发展道路不谋而合。“今年，公司加大了对澳大利亚市场的开发和投入，希望能有更多收获。”

　　在不确定的国际市场，外贸人往往能从与客户的沟通中，找寻到拿订单的信心与产品升级的风向，宁波迪昂实业集团有限公司经理王莹对此感受颇深。

　　作为领先的高端女装出口企业，该公司深耕澳大利亚市场多年。王莹告诉记者：“我们对澳大利亚市场比较熟悉，有不少澳大利亚的合作伙伴。近年来，澳大利亚纺织市场表现出稳定性，提供了很多市场机遇和投资机遇。所以集团会继续拓展当地市场，深入推进企业的多元化发展。”

　　王莹用“打破传统，升级功能”来概括澳大利亚纺织市场的趋势与需求。“近年来，我们也积极从面料入手，使用更多以高性能、多功能、轻量化、柔性化为特征的纺织新材料，同时在款式、花型方面，也进行更多的突破。”

　　高端发力

　　加速布局新市场

　　本届展会上，众多纺织外贸企业从产品的功能、设计、手感等多方面发力，“掘金”澳大利亚市场。

　　开展不到一小时，杭州大蓝时装有限公司的展位就已经迎来了第七波客人。“头一次参展澳大利亚的展会，没想到效果这么好，客人对我们的产品都很感兴趣。”该公司销售经理朱晓燕向记者展示了与采购商的合影，“从走出国门的第一天开始，我们就不仅仅是为了卖产品，更重要的是创品牌。”她表示，作为女装销售企业，大蓝时装在研发设计上精益求精，面料也经过专业的挑选，具有柔软舒适的特性。“这次真是不虚此行，我对本次展会的订单效果非常有信心。”

　　绍兴市开凯织造厂同样是展会上的全新面孔。作为一家服装面料生产及成品设计加工的综合性生产性企业，该公司主要生产各类衬衫、时装面料。“本次展会是企业在澳大利亚打响品牌的重要一站。”该公司销售经理严少波介绍，本次展会公司特地带来了吸湿排汗的面料与成衣。“该类纺织产品是近年来发展比较快的一类功能性纺织产品，特别是在运动、休闲、户外和旅行服饰类产品中已成为引导市场和消费的亮点。针对澳大利亚市场，我们还特别在成衣的腋下位置填加了防臭条，让穿着体验更加清爽。”

　　新客户、新订单、新市场，澳大利亚中国纺织服装服饰展的“展会效应”正流淌于采购商与参展商的交谈之间。

　　宁波裕仁服饰有限公司展位上嘻哈风格的赛车服引来了不少采购商的围观。该企业相关负责人俞伟自豪地说：“我们的产品有着专业的防护性能，同时舒适灵活、轻薄透气，无论是专业比赛还是日常休闲都是很好的选择，在澳大利亚很有市场。”

　　看似简单的赛车服实际上科技含量满满。“由于赛车运动讲究‘速度与激情’，赛车手在比赛过程中很容易发生赛车碰撞起火燃烧的事故，所以赛车防护服饰作为保障车手生命安全的‘铁布衫’，除了款式和颜值外，更重要的还是其安全性能，因此我们特别选用了高性能防护面料，其中含有芳纶、阻燃粘胶等纤维，最大限度保护车手安全。”俞伟说。

　　互利共赢

　　贸易合作有潜力

　　中国与澳大利亚虽远隔重洋，纺织人却有着同样高昂的互利合作热情。奔走在展会现场，每位澳大利亚采购商都带着自己的“主线任务”。若有意向，就单刀直入询问“How much(多少钱)”。

　　“中国纺织行业的发展日新月异，不仅产品供应更为丰富，其应用功能也让人赞叹不已。我们很早便开始与许多中国企业开展密切合作，在合作中碰撞出了许多设计创意。我们公司最具创意的产品和最畅销的商品，都始于澳大利亚中国纺织服装服饰展(悉尼展)。”现场一位澳大利亚采购商说。

　　中国纺织品进出口商会会长曹甲昌指出，澳大利亚具有良好的市场环境，是一个理想的纺织服装出口市场。“我们希望把澳大利亚中国纺织服装服饰展(悉尼展)做成品牌，让更多的企业通过这一平台对澳大利亚市场有更全面的了解。”

　　本届澳大利亚中国纺织服装服饰展(悉尼展)现场人头攒动、热气腾腾的场景，无疑为中澳纺织贸易增添了一层暖意。与展会的火热交易相得益彰，中国对澳大利亚的纺织品服装出口也持续走高。2023年我国对澳大利亚纺织品服装出口金额为71.55亿美元，相比2018年增长超过38%。

　　（来源：中国纺织报）